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　　业绩会上ღ◈✿，当谈及疫情对于公司生产ღ◈✿、国内外销售ღ◈✿、运输ღ◈✿、研发等方面的影响ღ◈✿，键凯科技表示ღ◈✿，从三月份至今ღ◈✿，由于各地散发疫情ღ◈✿，部分涉疫地区客户的发货ღ◈✿、运费ღ◈✿、物流时效受到了影响ღ◈✿。公司部分研发项目使用的试剂供应商也无法发货ღ◈✿。北京管控期间ღ◈✿，由于居家办公ღ◈✿，影响了部分储备研发项目的进度和伊立替康二期入组进度ღ◈✿。天津产能未出现停产情况ღ◈✿，但全员核酸及部分员工居住地为管控区域ღ◈✿，使员工出勤率受到一定影响d88尊龙ღ◈✿。盘锦募投项目建设正常进行ღ◈✿，但部分设备供应商的交付周期出现一定延迟ღ◈✿。目前Q2 疫情对公司的影响还在评估中ღ◈✿。

　　公司在产能偏紧的情况下ღ◈✿，21 年全年和 22 年 Q1业绩都实现了非常强劲的增长d88尊龙ღ◈✿，固定资产周转率在持续的提升ღ◈✿，期间公司通过增加排班ღ◈✿、优化生产工艺等措施ღ◈✿，进一步挖掘现有产能ღ◈✿。2021年海外药品和器械端销售均实现了快速增长;并且ღ◈✿，2022 年 Q1 海外销售的同比增长ღ◈✿，主要来自于医疗器械端ღ◈✿，这与下游客户要求交付的时间节点有关ღ◈✿。与截至 2021年末的在手订单相比ღ◈✿，公司每季度均有新签署订单ღ◈✿，但是客户订单签署节奏也各不相同ღ◈✿，具体可以等待半年度披露的在手订单情况ღ◈✿。

　　存量业务方面ღ◈✿，2021 年报中前五大客户中的第五大客户为新增的客户ღ◈✿，不是招股书中披露的客户ღ◈✿。2021 年年报和 2020年年报相比前五大客户的销售金额增长较快ღ◈✿，但今年的最终变动情况要看全年销售的情况d88尊龙ღ◈✿。客户的原材料采购节奏和终端产品销售节奏没有线性对应关系ღ◈✿，客户的采购节奏取决于客户自己的采购计划ღ◈✿。此外ღ◈✿，金赛与公司的合作情况短期内不会发生变化d88尊龙d88尊龙ღ◈✿。

　　当投资者问及公司国内药品日本1卡2卡3卡ღ◈✿、国外器械日本1卡2卡3卡ღ◈✿、国外药品ღ◈✿、技术服务这几块未来 3年维度的增长趋势ღ◈✿，键凯科技表示ღ◈✿，未来公司预期已上市药品将从快速放量向稳定增长过度ღ◈✿，国外器械的老产品已经进入平台期ღ◈✿，新产品仍在快速放量阶段ღ◈✿，新上市药品将进入快速放量期ღ◈✿。如伊立替康和医美项目的按期推进ღ◈✿，技术服务可能会有较大幅度的增长ღ◈✿。对于海外竞争对手NOF 近两年收入趋于平稳ღ◈✿，个位数下滑的主要原因日本1卡2卡3卡ღ◈✿，键凯科技表示ღ◈✿，NOF 是大型石油化工企业ღ◈✿，主营业务复杂ღ◈✿，PEG衍生物只是他们药物递送方向中的一部分ღ◈✿，占整体营收比例不大ღ◈✿。

　　键凯科技在业绩会上提到ღ◈✿，目前在国内 PEG 在器械方面已经开始有一些仿制国外产品的项目ღ◈✿，但是数量比较少ღ◈✿，阶段比较早ღ◈✿。当下 PEG药物国内国外研发的趋势在应用方向和使用的衍生物结构方面差别都比较大ღ◈✿，一般来说海外使用的结构会比较新ღ◈✿。PEG 近两年延伸到 mRNA 和 ADC等应用领域ღ◈✿，这块对于使用的 PEG 结构与传统结构不同ღ◈✿，对产品质量的要求也更高ღ◈✿，但目前来看竞争格局没有大的变化ღ◈✿。后续看好PROTAC 和 ADC两个热门领域靶点的 PEG 化ღ◈✿，小核酸产品也是热点ღ◈✿。小分子精准释放是键凯认为的潜在大市场ღ◈✿。

　　此外ღ◈✿，LNP 相关的收入占比和专利情况方面ღ◈✿，2021 年 LNP 相关收入占总收入比例约 13%ღ◈✿，全部为海外相关 LNP 产品ღ◈✿。2022 年 Q1 的LNP 收入占比以及在订单中的占比尚未对外披露过ღ◈✿，半年报会披露ღ◈✿。LNP的专利主要在阳离子脂质部分ღ◈✿。目前三个登记的辅料品种都有销售ღ◈✿，临床阶段的用量不大ღ◈✿。M-DMG-2000是一个比较老的产品ღ◈✿，没有专利保护ღ◈✿。另外几个标注了不作销售的组分都是有专利保护ღ◈✿，公司是通过一个已经获得了专利方授权的合作伙伴对外销售的ღ◈✿。

　　在研发方面ღ◈✿，键凯科技表示ღ◈✿，今年研发费用预计在 7000万到一个亿日本1卡2卡3卡ღ◈✿，会根据销售情况弹性调整ღ◈✿。并且今年研发和销售团队都有一定规模的扩充ღ◈✿，以支持公司的研发项目和市场拓展计划ღ◈✿。

　　公司海外新药项目三期临床 3 个ღ◈✿，二期临床 7 个d88尊龙ღ◈✿，一期和 IND 阶段是 20个左右ღ◈✿。除此之外还有十几个在临床或接近临床阶段的器械项目ღ◈✿。项目数量相较刚上市有了非常多的增长ღ◈✿，但由于现在很多海外新药项目的公开信息不体现与PEG相关的内容ღ◈✿，所以实际项目总数和渗透率很难统计ღ◈✿。部分项目公司是唯一供应商ღ◈✿，部分项目是供应商之一ღ◈✿。此外ღ◈✿，海外项目的一供和二供只代表进入供应商体系的时间ღ◈✿，与实际订购量无关ღ◈✿。目前海外新药III 期已经结束ღ◈✿，客户预计明年上市的一个项目可能是比较大的品种ღ◈✿。

　　值得一提的是ღ◈✿，公司目前除了伊立替康之外ღ◈✿，在小分子药物ღ◈✿、基因药物ღ◈✿、抗体药物d88尊龙ღ◈✿、肿瘤免疫方向都有布局ღ◈✿。并且目前医美品种的研发和推进推进比较顺利ღ◈✿，临床前的准备工作基本完成ღ◈✿，已经开始受试者招募ღ◈✿，预计近期可以开始临床ღ◈✿。